Cómo el embudo de ventas SEO guía a un desconocido hasta convertirlo en cliente

El embudo o funnel de ventas, es una «herramienta de marketing» para guiar durante el viaje a potenciales consumidores, desde que te descubren hasta que te compran y se convierten en embajadores de tu marca.

Es importante que cliente esté convencido sobre el valor de tus productos o servicios para que pueda recomendarte o comprarte. A medida que avanzan por las fases del embudo, el número de personas se recorren el embudo es menor. En consecuencia aunque haya menos contactos en las fases finales, serán contactos con muchas opciones de alcanzar tus objetivos.

La primera fase es la de concienciación, es cuando un usuario que no te sabía de tu existencia te conoce. El modo en que sabe de ti puede ser a gracias a una publicidad, una recomendación de algún amigo o por mera casualidad.

La consideración es una fase importante en la que el cliente ya te conoce, pero no del todo. En este momento, están valorando si tu puedes ofrecerles lo que ellos necesitan. Es aquí donde el inbound marketing entra en juego, con contenido de alta calidad que convence al cliente. Esta fase es compleja aunque pueda parecer sencilla y se divide en tres estados según la temperatura del target: Tofu, Mofu y Bofu.

La acción es la siguiente fase, comienza después de que la persona sabe que puedes ayudarle y se siente más identificada con tu marca. Si necesita de tu ayuda te contratará o comprará alguno de tus productos

La recomendación es la última fase. Si el contacto ha llegado a esta fase del embudo, te recomendará y se convertirá en embajador de tu marca y ayudará a introducir a otras personas en el embudo

Al usar SEO para escribir tus contenidos estos no solo estarán disponibles para la fase de descubrimiento sino que ayudarán al usuario a progresar en su viaje por otras fases del funnel

Si mezclamos el embudo de ventas con una estrategia SEO a partir de esos contenidos que posicionan en internet, puedes desarrollar otros embudos que guiarán al al usuario por todas estas fases para convertirlo en cliente y embajador tuyo

Esto nos aporta ventajas, ya que nos aseguramos de que, aunque el usuario se marche de nuestra web, cuando vuelva a tener preguntas estaremos ahí esperándole con algún contenido de valor. Para llevar a cabo esta estrategia, es importante tener en desarrollar paralelamente una correcta estrategia de contenidos.

Con esta estrategia, podrás aprovechar lo mejor del embudo de ventas y sumarle la posibilidad de atraer a tu público de forma pasiva y continúa.

Lee el artículo completo en rogalgora.com