8 Consejos sobre el Marketing de Contenidos

El contenido es, sin duda, la mejor manera de construir tu marca y llegar a tu audiencia. Pero lo que hagas tiene que ser de calidad y que ayude a resolver los problemas de las personas que lo consumen.

Si sigues estos consejos estarás creando contenido muy por encima de lo que tu competencia está haciendo.

¡Vamos a verlos!

Encuentra tu nicho y crea contenido sobre él

Cuando estás pensando en encontrar su nicho, puedes responder a estas preguntas

• ¿Qué haces realmente bien?
• ¿Con qué tipo de cosas disfrutas?
• ¿Eres bueno en lo que haces?

Cuando conoces tus puntos fuertes e intereses, puedes empezar a encontrar tu nicho.

Hay muchas cosas que debes pensar al encontrar un nicho. Tienes que analizar si existe mercado y si lo hay querrás asegurarte que la gente esté dispuesta a pagar por tus productos. Necesitas que la gente confíe en ti y que tienes las habilidades y conocimientos adecuados.

Cuando se trata de crear contenido, no tengas miedo de ser imaginativo, es muy difícil que no haya un nicho específico sobre lo que tú haces, sin embargo, si no existe y hay gente interesada será una oportunidad para ti.

Necesitas saber quién es tu audiencia.

Antes de producir contenido que atraiga a tu público objetivo, necesitas conocer quién es.

• ¿Qué temas les interesan?
• ¿Qué objetivos tienen?
• ¿Qué necesitan?
• ¿Qué quieren?
• ¿Cuáles son sus problemas?
• ¿Cómo puedes ayudarles?

Cuando identifiques tu avatar, puede comenzar a planificar tu contenido y publicarlo en los canales adecuados para llegar a ellos.

Podrías generar contenido que hable sobre temas cómo comer saludable, rutinas de ejercicio y consejos sobre mantenerse sano. Si quieres ayudar a las personas a ahorrar dinero, puede generar contenido que cubra temas como cómo ahorrar dinero y cómo invertir o cómo ser financieramente independiente.

Al escribir contenido que sea relevante para tu audiencia y centrarte en lo que les interesa, podrás ayudarles a alcanzar sus metas.

Planifica tu contenido

Puedes crear contenido aleatoriamente y esperar que se haga popular, pero esta no es la mejor ni la más productiva forma de hacerlo.

Tienes planificar el contenido que vas a crear y seguir una estrategia de contenidos es el único camino de alcanzar tus objetivos

La planificación debe incluir los temas para los que se va a escribir, cuando y donde va a ser publicado.

Si no planificas tu contenido y lo dejas a la improvisación, te será muy difícil generar contenido de valor y importante para tu audiencia.

Antes de comenzar a escribir nuevo contenido, debes hacer un keyword research, en el lenguaje de Cervantes, un análisis de palabras clave. Te servirá para saber que es lo que tu audiencia quiere aprender.

Entonces puedes empezar a crear contenido que les aporte valor y de respuesta a sus necesidades.

Tu contenido no tiene por qué ser únicamente un post para un blog, puedes (y deberías) emplear videos, audios, etc. Esto lo enriquece y aporta todavía más valor.

Contenido de útil y de valor

Escribir contenido que le guste a la gente, que necesite, es muy importante, si hiciste la investigación estarás más cerca de conseguirlo.

Si eres capaz de crear este tipo de contenido, te permitirá atraer a personas que estén interesadas en él, generarás confianza y harás crecer tu marca. Si generas contenido útil, la gente estará interesada, por ejemplo, en suscribirse a tu newsletter, a seguirte en las redes sociales y a compartirlo.

Ser útil es lo único que debes hacer, es lo primero en lo que debes preocuparte. Si tu contenido es útil, prácticamente no necesitarás vender nada. La gente se interesará en tus servicios y las ventas llegarán solas.

Sé constante

Además de producir contenido útil, de calidad, necesitas ser constante y coherente con tus principios y valores. Los contenidos han de tener tu propia esencia y personalidad.

Para ser constante, debes generar contenido regularmente. Esto requiere esfuerzo y compromiso, pero mantener un flujo constante de contenido de calidad logrará una base de clientes fieles con tu marca.

No importante tanto la periodicidad, 1 artículo al día o 1 a la semana. Lo fundamental es tu constancia y que no pasen meses y meses en los que tu audiencia no sepa nada de ti.

Cuanto mayor sea la cantidad de contenido interesante (no vale cualquier tipo de contenido) mejor.

Por desgracia no gozamos de tiempo ni recursos ilimitados, por eso, para alcanzar tus objetivos necesitas ser estratégico. La estrategia de contenidos te permitirá conseguirlos con un menor esfuerzo.

Con el contenido no deberías buscar solo conseguir tu éxito, debes ayudar a otras personas a que ellos tengan éxito.

Si no cuentas con los conocimientos necesarios considera contratar un coach de contenidos que te ayude en el desarrollo de estas habilidades

Distribución del contenido

No basta con crear contenido, este debe llegar allí donde tus clientes potenciales se encuentran. De poco sirve generar un buen contenido si luego nadie lo encuentra o sabe que existe.

Puedes moverlo en redes sociales como LinkedIn, si tus servicios son más B2B o en otras redes sociales como Instagram, Twitter. Allí donde se encuentre tu potencial consumidor, allí debes estar.

Puedes utilizar la publicidad para aumentar su alcance, si no gozas todavía de una comunidad. En la publicidad emplea un lenguaje claro y que atraiga la atención de la gente. Cuida los detalles.

Puedes utilizar otras comunidades para llegar a un público mayor. Busca y colabora con influencers de que tengan alguna relación con tu nicho. Esto te ayudará a conseguir más exposición para tu contenido.

Es importante que construyas tu base de datos de contactos para poder compartirlo en tu lista de email marketing.

Si no conoces nada de email marketing, puedes leer el curso de introducción al email marketing, te dará una idea general de lo que puedes hacer y como empezar.

No olvides que tu contenido debería ser encontrado cuando alguien busca algún término relacionado en un buscador. Que tu contenido esté optimizado (SEO), te ayudará a aparecer en los resultados de búsqueda.

Si además este contenido es evergreen, conseguirás probablemente un constante tráfico a lo largo del tiempo.

Interactúa con tu audiencia

Involúcrate activamente con tu público. Esto significa escuchar lo que tienen que decir. Demuestra que te importan, responde a sus comentarios e interactúa con ellos. No hay nada más poderoso que la relación entre tu audiencia y tú.

Cuando interactúas con tu público, cuando te sienten cercano, creas una relación que es difícil de romper con el tiempo.

Analiza los resultados

No puedes mejorar algo si no sabes lo que estás haciendo mal. Registra tu progreso.

Del mismo modo que cuando entrenas te fijas en tus tiempos o cuando realizas una dieta lo haces con tu peso.

Para comprobar si estás mejorando o, por el contrario, solo consigues agotarte, cuando generas contenido deberías saber qué contenido gusta más, si lo que haces tiene alguna repercusión con tu público, si consigues atraer personas, ventas, etc.

Analizar te permitirá ser más constante y mantenerte en el camino, al tiempo que también te ayudará a ver cualquier área que pueda necesitar mejora.

Descubre lo que funciona para ti y continúa haciéndolo. Cambia aquello que no funciona, no gastes tu energía en eso.

Necesitas conocer cuanto tráfico y de qué fuentes (redes sociales, email marketing, buscadores, publicidad) obtienes, que tipo de contenido genera más engagement o si se comparte entre tus contactos.

Si en esto vas a ciegas, invirtiendo tiempo, dinero y energía en cosas que quizás no merecen la pena.